Актуальная информация о недвижимости в Финляндии
Интервью Наталии Эриккиля, президента компании World Haus, журналистом Галиной Стащак для газеты "Недвижимость и строительство Петербурга".
 Вид на город Ювяскюля, фото: "Pesis" В последние годы среди клиентов финских агентств недвижимости все больше россиян, преимущественно в Хельсинки. По словам местных риэлторов, работать с нашими соотечественниками довольно сложно: хоть и соседи, а договориться получается не всегда. О предпочтениях россиян на квартирном рынке Суоми и специфике их обслуживания рассказывает Наталиа Эриккиля, руководитель финского агентства недвижимости «World Hаus»:
"Инвестировать в покупку квартир в Хельсинки россияне начали с 2005 года. Тогда эти сделки были хаотичными: брали все подряд. Сейчас ваши покупатели понимают, чего хотят, тратят больше времени на поиски объекта, тщательнее выбирают агентства. В ноябре-декабре на рынке было небольшое затишье, с января сделки опять пошли. В Хельсинки русские чаще всего берут одно-, двухкомнатные квартиры для сдачи в аренду – площадью 28-60 кв.м (по 100 000-170 000 евро) и новостройки до 200 000-250 000 евро. Есть покупатели и на 3-4-комнатные апартаменты, элитные дома и квартиры, но таких клиентов немного. Берут жилье в разных районах по всему городу. Если бюджет минимален, в первую очередь смотрят на соотношение цены и качества, место – уже дело десятое."
- Насколько высок интерес к квартирам в новых домах?
- На самом деле, привыкнув к новостройкам в России, многие автоматически рассматривают квартиры и в новостройках в Хельсинки, если бюджет позволяет – новое строительство дороже. Но часто и потому, что 100% сумма для приобретения квартиры отсутствует, банки в Хельсинки иностранцам кредиты не дают, а новостройки предлагают рассрочку после внесения первого взноса. Иногда возникают сомнения, можно ли доверять строителям, особенно во времена мирового кризиса, надежнее «вторичка». Три года я прожила в Петербурге, в новом доме: то дверная, то оконная ручка оставались у меня в руках, то кафель отваливался. У нас это недопустимо: в течение 10 лет строительная компания обязана исправлять недоделки за свой счет. Это установлено законом.
- В какое жилье советуете вкладывать деньги иностранцам?
- Рекомендую приобретать квартиры в историческом центре Хельсинки – это несколько дороже, чем на окраинах, зато выгоднее. В центре жилья немного, и его всегда можно подороже сдать в аренду или. в случае чего, выгодно продать. Обычно это квартиры в домах 1900-30-х, до 1940 года постройки.
- А как с коммуникациями в старых зданиях?
- В Финляндии все коммуникации через определенное время обновляются. Кроме того, домоуправления периодически проводят как внутренние ремонты: замена окон, дверей, лифтов и д., так и побелку домов, меняют кровлю, ремонтируют и обустраивают общую территорию двора. Если у вас чаще ремонтируют здания снаружи – то у нас это делают комплексно. Состояние коммуникаций постоянно отслеживается. На общем собрании владельцы квартир в доме решают, что именно надо ремонтировать. Как правило, домоуправление берет кредит в банке, а собственники постепенно выплачивают долг в виде дополнительного коммунального платежа.
- Если кто-то из собственников не согласен оплачивать ремонт?
- Решение принимается по большинству голосов, но платить должны все. У кого нет на это средств – всегда может продать квартиру и купить жилье поменьше (снизятся и коммунальные платежи).
- Сколько денег у владельцев квартир в среднем уходит на коммунальные платежи?
- В среднем 3 евро на кв.м. В коммунальный счет входят отопление, уборка двора, внутренних коридоров, вывоз мусора, ТВ антена (налог на ТВ платится отдельно), зачастую и ежегодный налог на собственность. Вода может входить или нет – это зависит от домоуправления. Если вы не проживаете сами и не сдаете квартиру – можно договориться с домоуправлением и за воду вообще не платить (зависит от решения домоуправления). В многоэтажных домах, как правило, нет счетчика на воду – оплата составляет 10-14 евро на человека (зарегистрированного). Даже если вы бываете в квартире наездами всей семьей – можно платить, как за одного проживающего. Русские клиенты уделяют большое внимание будущим коммунальным затратам. Поэтому я и рекомендую квартиры в центре: там практически везде обновлены коммуникации, счетов за ремонт в ближайшие годы не предвидится.
- Вы упомянули об аренде. На какой доход в Хельсинки сегодня могут рассчитывать владельцы квартир?
- Средняя цена 1 кв.м в Хельсинки - около 12,8 евро (см. статистику). В маленьких квартирах в центре метр идет гораздо дороже – по 20-40 евро. На периферии столицы, в районе Ванта – по 13-25 евро. В центре одно-, двухкомнатные квартиры предлагают в аренду в среднем за 700-800 евро. Лично я сдаю однокомнатный мебелированный люкс в 34 кв.м в самом центре недалеко от ж.д.вокзала за 1650 евро, до 1.07.09 она забронирована. При хорошем ремонте и маркетинге некоторые финны умудряются сдавать похожие варианты и за 2000 евро, но это явно слишком.
- Какова специфика работы с россиянами?
- За годы работы с вашими соотечественниками я поняла, что для россиян мало быть лишь риэлтором. Их приходится консультировать не только по вопросам приобретения и содержания квартир, но и по другим вопросам: уплате налогов, организации компании в Финляндии, получению вида на жительство, трудоустройству, учебе и т.д. Еще россияне очень недоверчивые – финские риэлторы не привыкли работать с такими клиентами. Не всегда хотят отвечать на стандартные вопросы; изначально искусственно занижают бюджет будущей сделки (боятся, что им всучат квартиру по максимальной цене). В итоге мы тратим время на подбор не тех вариантов, которые на самом деле хотел бы купить клиент.
Часто российские покупатели сильно завышают свои требования к объекту при совершенно небольшом бюджете. Когда пытаешься объяснить, что и сколько стоит в Финляндии, тебя обрывают на полуслове и тут же приводят примеры знакомых, друзей, которые приобрели аналогичный объект чуть ли не даром. Некоторые сравнивают наши цены с США, где сегодня за небольшие деньги можно купить «целый дворец».
Многие негативно реагируют на советы. В первое время работы с россиянами я легко могла потерять клиента, только порекомендовав ему что-либо.
- Есть ли категория клиентов из России, с которыми вы однозначно откажетесь работать?
- Мы не можем работать с теми, кто устанавливает свои правила и отказывается ценить наше время. Например, нередко поступают запросы типа «будем завтра в Лапеенранта, покажите несколько объектов» или «послезавтра приезжаю в Финляндию, покажите все участки по маршруту следования поезда из России в Хельсинки, если не сможете - купим у других». Находясь в столице, мы не можем на следующий день быть в любой точке Финляндии. К тому же мы проводим показы только в присутствии владельцев. Поэтому просим клиентов согласовывать приезд не менее чем за неделю.
- Россияне интересуются социальным окружением при покупке жилья?
- Приобретая квартиру в городе, однозначно не хотят соседствовать со своими соотечественниками. Когда выбирают недвижимость за городом, одно из частых условий: чтобы участок не граничил с соседями и находился вне зоны их видимости.
- Наверно, и не все финны хотели бы иметь рядом таких соседей, как русские…
- Не все, и их можно понять: мы привыкли к спокойной и безопасной жизни, избегаем любых изменений традиционного быта. В целом с увеличением числа иностранцев (особенно после открытия границ между Евросоюзом и странами Балтии) в Финляндии увеличилось число краж и мошенничеств.
- Через какие агентства россияне чаще всего покупают квартиры в Хельсинки?
- Через российские, которые имеют партнеров в Финляндии. Но многие клиенты самостоятельно выходят и на финские агентства, как умеют. В этом случае успех не гарантирован: мешает языковой барьер и непонимание менталитета. Хотя напрямую покупать жилье через финские агентства выгоднее: мы не берем отдельных комиссионных с покупателей, вознаграждение риэлтора уже включено в стоимость объекта.
Финские риэлторы зачастую бескомпромиссны - не делятся комиссионными с российскими партнерами, это затрудняет сотрудничество. Готовых делиться – единицы, мы в том числе.
- Раз вы так много работаете с россиянами, почему у вас нет офиса в Питере?
- Он был, но осенью мы его закрыли. Нас два раза обворовывали, и я решила, что третьего не будет. Свою первоначальную цель он выполнил – завязалось множество связей с вашими риэлторами, причем не только в России, но и в Украине, Казахстане.
- Как проявляется общемировой кризис на рынке недвижимости Финляндии?
- Сегодня это самый частый вопрос от россиян. (Смеется.) Я бы сказала, в нашем случае кризис искусственный: в прессе и на ТВ постоянно идет информация об экономических катаклизмах в мире, это пугает - финны придерживают деньги, перестают делать крупные покупки: недвижимость, машины, бытовую технику. С ноября цены на недвижимость снизились лишь на несколько процентов. Но, думаю, спад ненадолго: в любые нестабильные времена люди ехали в столицу на заработки - спрос на недвижимость восстановится.
» Обратно |
